Was macht eine gute Landingpage aus?

Eine Landingpage hat eine klare Aufgabe: Sie soll Besucher zu einer bestimmten Handlung führen. Das kann eine Anfrage, eine Terminbuchung, ein Kauf oder der Download eines Dokuments sein. Anders als eine klassische Website muss sie nicht das gesamte Unternehmen erklären. Sie konzentriert sich auf ein Angebot, eine Zielgruppe und ein konkretes Ziel.

Genau diese Konzentration macht eine gute Landingpage erfolgreich. Besucher sollten innerhalb weniger Sekunden verstehen, was angeboten wird, welchen Vorteil sie davon haben und was sie als Nächstes tun können. Google empfiehlt ebenfalls, dass Anzeigen und zugehörige Landingpages inhaltlich zusammenpassen und das beworbene Angebot klar und korrekt darstellen.

Die wichtigsten Elemente

Die Headline muss sofort verständlich sein

Die Hauptüberschrift ist häufig das Erste, was Besucher wahrnehmen. Sie sollte deshalb nicht nur kreativ klingen, sondern verständlich erklären, worum es geht. Allgemeine Aussagen wie „Wir bringen dich weiter“ oder „Die Zukunft beginnt jetzt“ erzeugen zwar Stimmung, sagen aber wenig über das konkrete Angebot aus.

Eine gute Headline verbindet Leistung und Nutzen:

Kreativität ist sinnvoll, solange die zentrale Aussage nicht versteckt wird. Auch für die Auffindbarkeit in Suchmaschinen empfiehlt Google, Begriffe zu verwenden, nach denen Menschen tatsächlich suchen, und sie an prominenten Stellen wie Seitentitel und Hauptüberschrift einzusetzen.

Der erste sichtbare Bereich entscheidet

Der Bereich, den Nutzer direkt nach dem Öffnen der Seite sehen, wird häufig als Hero Section bezeichnet. Dort sollten die wichtigsten Informationen stehen, ohne dass zunächst gescrollt werden muss.

Ein guter Einstieg enthält normalerweise:

• eine verständliche Hauptüberschrift

• eine kurze Erklärung

• einen klaren Button

• eine passende visuelle Darstellung

• gegebenenfalls ein Vertrauenssignal

Der Besucher muss noch nicht jedes Detail kennen. Er sollte jedoch genug verstehen, um weiterzulesen oder bereits die gewünschte Handlung auszuführen.

Ein Ziel statt vieler Möglichkeiten

Eine Landingpage funktioniert besser, wenn sie auf eine primäre Handlung ausgerichtet ist. Mehrere gleichwertige Buttons, unterschiedliche Angebote und umfangreiche Navigationen können vom eigentlichen Ziel ablenken.

Mögliche Hauptziele sind:

Der genaue Text sollte beschreiben, was nach dem Klick passiert. „Mehr erfahren“ ist oft weniger konkret als „Kostenloses Erstgespräch buchen“.

Vorteile statt reiner Leistungslisten

Besucher interessieren sich nicht nur dafür, was angeboten wird. Sie möchten vor allem wissen, welchen Unterschied das Angebot für sie macht.

Eine reine Leistungsbeschreibung lautet beispielsweise:

Wir gestalten individuelle Landingpages.

Eine nutzenorientierte Formulierung wäre:

Du erhältst eine klar strukturierte Landingpage, die dein Angebot verständlich erklärt und Interessenten gezielt zur Anfrage führt.

Beide Aussagen beschreiben dieselbe Leistung. Die zweite zeigt jedoch deutlicher, warum sie für den Kunden relevant ist.

Vertrauen muss sichtbar werden

Vor einer Anfrage entstehen fast immer Fragen: Ist das Angebot seriös? Passt es zu meinem Projekt? Was passiert nach dem Absenden? Kann ich dem Anbieter vertrauen?

Eine gute Landingpage beantwortet diese Zweifel nicht erst ganz am Ende. Sie baut passende Vertrauenssignale in den Seitenverlauf ein.

Dazu können gehören:

• Kundenstimmen

• konkrete Referenzen

• Projektbeispiele

• ein nachvollziehbarer Ablauf

• echte Ansprechpartner

• transparente Leistungen

• häufig gestellte Fragen

• verständliche Kontakt- und Unternehmensinformationen

Nicht jedes Unternehmen braucht große Kundenlogos oder beeindruckende Zahlen. Gerade bei kleineren Agenturen können eine persönliche Vorstellung, nachvollziehbare Arbeitsweise und echte Projekteinblicke deutlich glaubwürdiger sein.

Die Seite braucht eine klare Dramaturgie

Eine Landingpage sollte nicht wie eine zufällige Sammlung von Sektionen wirken. Die Inhalte brauchen eine Reihenfolge, die den Fragen des Besuchers folgt.

Ein möglicher Aufbau:

1. Angebot und Nutzen erklären

2. Problem oder Ausgangslage aufgreifen

3. Lösung und Leistungen zeigen

4. Vorteile verständlich machen

5. Vertrauen durch Beispiele aufbauen

6. Ablauf oder Zusammenarbeit erklären

7. häufige Fragen beantworten

8. zur Handlung auffordern

Nicht jede Landingpage benötigt alle diese Abschnitte. Bei einfachen Angeboten kann eine kurze Seite ausreichen. Bei erklärungsbedürftigen Leistungen ist meist mehr Kontext notwendig.

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

Dafür gibt es keine feste Seitenlänge. Die Landingpage sollte so lang sein, wie es zur verständlichen Erklärung und Entscheidungsfindung nötig ist – aber nicht länger.

Ein einfaches Angebot kann mit wenigen Sektionen auskommen. Eine teure oder komplexe Dienstleistung benötigt häufig mehr Informationen, Referenzen und Antworten auf mögliche Einwände. Untersuchungen zeigen allerdings, dass unnötig große Informationsmengen Entscheidungen erschweren können. Mehr Inhalt ist daher nicht automatisch besser.

Design soll führen, nicht ablenken

Gutes Landingpage-Design macht die Botschaft nicht komplizierter, sondern leichter verständlich. Farben, Typografie, Bilder und Animationen sollten die Orientierung unterstützen.

Besonders wichtig sind:

• gut lesbare Schriftgrößen

• klare Kontraste

• erkennbare Buttons

• konsistente Abstände

• ausreichend Freiraum

• eine sichtbare Inhaltsreihenfolge

• gezielt eingesetzte Animationen

Wenn jedes Element Aufmerksamkeit fordert, verliert die Seite ihren Fokus. Ein ruhiges Layout kann deutlich wirkungsvoller sein als eine Seite mit vielen Effekten.

Mobile ist kein nachträglicher Schritt

Viele Landingpages werden zuerst auf einem großen Bildschirm gestaltet und anschließend für Smartphones verkleinert. Das reicht meistens nicht aus. Mobile Nutzer benötigen andere Abstände, kürzere Textzeilen, ausreichend große Bedienelemente und eine klare Reihenfolge.

Besonders geprüft werden sollten:

• Ist die Headline vollständig sichtbar?

• Ist der Button leicht erreichbar?

• Sind Texte angenehm lesbar?

• Laden Bilder schnell genug?

• Funktionieren Formulare problemlos?

• Bleibt die wichtigste Aussage verständlich?

Eine Seite kann auf dem Desktop überzeugend aussehen und mobil trotzdem schwer nutzbar sein.

Ladezeit beeinflusst die Erfahrung

Große Bilder, Videos, Animationen und unnötige Skripte können eine Landingpage verlangsamen. Deshalb sollte die visuelle Qualität immer mit der technischen Performance abgestimmt werden.

Google bewertet mit den Core Web Vitals unter anderem Ladeverhalten, Reaktionsfähigkeit und visuelle Stabilität. Die aktuellen Kennzahlen sind LCP, INP und CLS.

Eine bestehende Seite kann kostenlos mit Google PageSpeed Insights geprüft werden. Das Tool zeigt sowohl Labordaten als auch – sofern verfügbar – reale Nutzungsdaten und gibt Hinweise auf mögliche Verbesserungen.

Formulare sollten einfach bleiben

Jedes zusätzliche Formularfeld erhöht den Aufwand für den Besucher. Deshalb sollten nur Informationen abgefragt werden, die für den nächsten Schritt wirklich benötigt werden.

Für eine erste Projektanfrage reichen häufig:

• Name

• E-Mail-Adresse

• kurze Beschreibung des Projekts

Weitere Fragen können später im persönlichen Gespräch geklärt werden. Bei komplexeren Projekten kann ein etwas ausführlicheres Formular sinnvoll sein, solange verständlich bleibt, warum die Informationen benötigt werden.

Häufige Fehler

Unklare Botschaft

Die Seite sieht hochwertig aus, aber das konkrete Angebot bleibt unverständlich.

Zu viele Handlungsaufforderungen

Newsletter, Projektanfrage, Download, Social Media und verschiedene Angebote konkurrieren miteinander.

Allgemeine Aussagen

Begriffe wie „innovativ“, „ganzheitlich“ oder „maßgeschneidert“ werden verwendet, ohne konkret zu zeigen, was sie bedeuten.

Fehlende Vertrauenssignale

Besucher erfahren viel über die Leistung, aber kaum etwas über Anbieter, Ablauf oder bisherige Projekte.

Überladene Gestaltung

Zu viele Animationen, Effekte und Farben lenken von der eigentlichen Botschaft ab.

Schwache mobile Umsetzung

Texte sind zu klein, Inhalte zu lang oder Buttons schwer erreichbar.

Eine einfache Checkliste

Fazit

Eine gute Landingpage braucht nicht möglichst viele Inhalte oder spektakuläre Effekte. Sie benötigt eine klare Botschaft, eine nachvollziehbare Struktur und ein eindeutiges Ziel.

Design, Text und Technik müssen dabei zusammenarbeiten. Die Seite sollte das Angebot verständlich erklären, Vertrauen aufbauen und Besuchern den nächsten Schritt so einfach wie möglich machen.